Le Célèbre ville du meuble Une visite du marché et une séance de partage ont été organisées.
2023 marque le 25e anniversaire de la collaboration fructueuse entre le Salon du Meuble et les marques, et le 25e anniversaire des mutations rapides qui ont marqué le secteur de l'ameublement. Quelles opportunités et quels défis se présenteront les nouvelles tendances du marché ?
Quels nouveaux canaux/nouveaux modèles façonneront le développement du secteur à l'avenir ?
En tant que plateforme d'exposition et de coordination des tendances du secteur, le salon a toujours mis l'accent sur la mise en relation des industries, la satisfaction des besoins et l'offre de services d'accompagnement. Dans cette optique, d'octobre à décembre, le comité d'organisation a lancé l'opération « Voyage à travers les villes du meuble 2023 - Action nationale sur Internet », organisant des visites sur place à Ningjin, Shandong, Wuji, Hebei, Nanjing, Suzhou, Shanghai, Fuzhou, Fujian, Xianyou, Wuhan et Changsha. Ces visites ont permis d'inspecter les principaux pôles de production et marchés de consommation du meuble, tels que Chengdu et Dacca, afin de permettre aux marques de meubles de Dongguan d'accéder aux informations de première main sur le marché national et de s'inspirer des meilleures pratiques en matière de gestion des distributeurs. L'objectif était également de créer des liens entre les magasins nationaux, de négocier avec les distributeurs, de développer de nouvelles opportunités de coopération et de promouvoir le dynamisme des marques de Dongguan, contribuant ainsi au rayonnement de l'industrie du meuble locale et au renforcement de son image de marque.
Afin de mieux diffuser les informations sur le marché et de partager les expériences et les résultats, une délégation de Dongguan et des entreprises intéressées ont été invitées à organiser une rencontre de partage de marché intitulée « Promenade dans la ville du meuble 2023 » au siège de l’Association des entreprises du secteur de l’ameublement le 4 décembre. Étaient présents : Chen Weisheng, directeur général du Salon international du meuble de renom (Dongguan) ; Wu Hua, secrétaire général adjoint exécutif du Comité des vendeurs de l’Association chinoise du meuble et président de l’Association des jeunes entreprises du Club du meuble de renom de Dongguan/président de Dongguan Chuangyu Industrial Co., Ltd. ; Lin Guorong, président de Dongguan Nicato Commercial Co., Ltd. ; Bi Jinrong, président de Dongguan Beifan Home Furnishing Co., Ltd. ; Lin Yingqi, président de Dongguan Masterhui Home Furnishing Co., Ltd. ; Du Chao, président de Mousse Healthy Sleep Co., Ltd. ; Zhu Wencheng, directeur national du canal KA ; Meng Jihua, directeur général marketing de Dongguan Model Home Products Manufacturing Co., Ltd. ; Guo Liwei, directeur général exécutif de Dongguan Huashifu Home Furnishing ; et Wan Hailiang, directeur général de Dongguan Beifan Home Furnishing Co., Ltd. Fu Chenfeng, directeur général de MIABELLA Asie-Pacifique, Li Banglong, directeur marketing de Dongguan Masterhui Home Furnishing Co., Ltd., Li Xiaoxiang, directeur marketing de Dongguan Chuangyu Industrial Co., Ltd., Li Xujun, directeur marketing de Dongguan Nicato Commercial Co., Ltd., Zhao Weiguan, directeur général des canaux de Guangdong Tianyi Meijia Home Furnishing Group Co., Ltd., Xi Jumei, directeur général de Dongguan Gaobo Furniture Co., Ltd., Dongguan Liu Lian, directeur marketing de Hefeng Furniture Co., Ltd., Tang Dawei, directeur du développement de Dongguan Basia Smart Home Products Co., Ltd., Luo Shuren, directeur général de Dongguan Zhengdao Furniture Co., Ltd., Zhang Jing, directeur général de Dongguan Craftsman Furniture Co., Ltd., Li Yating, directeur commercial de Stylitaly, Mai Huiqing, secrétaire générale du Dongguan Famous Furniture Club, et Han Yingzhou, secrétaire générale adjointe et directrice générale marketing du Dongguan Famous Furniture Club, ont participé à cette réunion d'échange.
PARTIE 01
Les invités partagent
Chen Weisheng, directeur général du Famous Furniture Fair 2023, responsable de Furniture City Walk
Chaque événement doit avoir un objectif précis : promouvoir la marque Dongguan et s'adapter aux évolutions du marché. Cette visite, intitulée « Promenade urbaine Famous Furniture 2023 », propose une nouvelle approche de la découverte de la ville. Cette année, Famous Furniture adopte un nouveau modèle pour explorer les nouvelles tendances du secteur. La marque Dongguan se doit d'être proactive sur le marché, d'explorer les tendances et de créer des liens. Le thème de la 51e édition du Salon international Famous Furniture (Dongguan) de l'année prochaine est « Évolution ». Après avoir parcouru l'est et le centre de la Chine depuis octobre, j'ai constaté que tous les aspects de la vie évoluent, et que le salon et la plateforme commerciale Famous Furniture, ainsi que l'industrie du meuble dans son ensemble, doivent évoluer. Les modèles et les méthodes commerciales des magasins de meubles locaux, des agences de design et des marques ont évolué différemment dans chaque ville, notamment avec l'essor des nouveaux médias. De nombreux échanges approfondis ont d'ailleurs eu lieu autour de ces plateformes. À l'avenir, nous espérons que davantage d'entreprises, marques de Dongguan et plateformes Famous Furniture, participeront à ces rencontres et visites d'échanges sectoriels, pour une collaboration mutuellement avantageuse.
△ Wu Hua, secrétaire général adjoint exécutif du comité des ventes de l'Association chinoise du meuble
L'adresse du siège social de Home Business Alliance se situe à Houjie, dans la province de Dongguan. C'est donc un lieu de rencontre privilégié pour nos marques et acteurs du secteur de l'ameublement de Dongguan. J'espère que grâce à ces visites successives et à la réunion d'aujourd'hui, Home Business Alliance et les marques de Dongguan pourront développer et fidéliser leurs échanges. De nos jours, l'essor des nouveaux médias influence considérablement la communication des entreprises et des marques. Ils constituent un canal essentiel pour les distributeurs et les consommateurs souhaitant s'informer sur les marques. Les entreprises de Dongguan figurent parmi les meilleures en termes de solidité, de savoir-faire, de qualité, de design, de service et de promotion des emballages. À l'avenir, le secteur de l'ameublement de Dongguan se développera davantage grâce à un travail d'équipe, les grandes entreprises guidant les PME pour faire entendre leur voix et insuffler une énergie positive à l'industrie locale.
△ Meng Jihua, directeur général du marketing de Dongguan Model Household Products Manufacturing Co., Ltd.
Au cours de cette visite, J'ai pu me familiariser avec les informations de pointe et les enjeux du marché sous de multiples angles et au plus près de son écosystème. J'ai visité de nombreux magasins de renom et, outre l'apprentissage de nouvelles stratégies commerciales, j'ai également pu constater l'implication de distributeurs exceptionnels.Promenade de la ville du meuble célèbre« Model Home Furnishing » est une activité très créative et innovante, d'une grande utilité et d'une grande valeur pédagogique pour les entreprises. Elle rassemble des entreprises de marques de Dongguan afin de développer conjointement des meubles de Dongguan et de présenter au monde entier l'excellence de nos entreprises de meubles de Dongguan. Cet événement a également fourni de nombreuses nouvelles idées pour le développement futur de Model Home Furnishing. Premièrement, la voie à suivre est de privilégier l'intégration des produits finis et de l'ameublement, un achat et un service tout-en-un, ainsi qu'une conception intégrée pour créer une esthétique d'espace. Deuxièmement, les nouveaux médias ne sont pas la seule option, mais ils sont indispensables pour les entreprises. Model Home lancera des opérations sur les nouveaux canaux de communication à l'avenir. Troisièmement, le changement est une question de priorités. Le marché, la situation et l'environnement évoluent. Tous les secteurs d'activité se réinventent face à cette nouvelle situation. Model Home Furnishing est prêt à collaborer avec… Salon du meuble célèbre Afin de bâtir une solide réputation pour le mobilier de Dongguan, de la préserver et de continuer à communiquer efficacement, Model Home a décidé de contribuer au développement de l'industrie. Suite à cette visite, l'enseigne a non seulement bénéficié d'une forte visibilité, mais a également établi des contacts préliminaires avec certains distributeurs.
△ Guo Liwei, directeur général exécutif de Dongguan Huashifu Home Furnishing Co., Ltd.
En tant que gestionnaire professionnel dans le industrie du meuble de DongguanJe suis très heureux et honoré. Cette visite a renforcé la cohésion de nos marques à Dongguan. Je suis convaincu que pour porter le slogan « Des meubles de qualité, fabriqués à Dongguan », chacune de nos marques doit d'abord exceller individuellement, donner l'exemple et optimiser la promotion de ses propres marques, avant de s'unir pour promouvoir le mobilier de Dongguan. Lors de cette visite, nous avons constaté de nombreuses évolutions dans les formats commerciaux des centres commerciaux. Ces informations nous permettront d'orienter plus efficacement la planification future de nos marques, la différenciation de nos produits, la recherche et le développement, ainsi que la conception. De la recherche et le développement à la qualité, en passant par le service et la communication, nous devons persévérer pour maintenir une excellente réputation en matière de mobilier de qualité, au design soigné.
△ Wan Hailiang, directeur général de Dongguan Beifan Home Furnishing Co., Ltd.
Les opportunités de développement dans le secteur du mobilier pour enfants et adolescents restent relativement limitées. Cependant, cette visite nous a permis de mieux comprendre les préoccupations des distributeurs actuels : « Ce n’est pas qu’ils ne souhaitent pas investir dans l’ouverture de magasins, mais ils hésitent quant aux marques avec lesquelles collaborer. » Cela prouve que le marché existe bel et bien et que la volonté d’investir demeure. Tous attendent désormais de voir si des produits de qualité ou différenciés seront proposés. Les visites de suivi peuvent déboucher sur des actions marketing, un développement continu des activités et une campagne de communication.
△ Fu Chenfeng, directeur général de la région Asie-Pacifique de MIABELLA, États-Unis
Pour les marques émergentes, ce type d'activités est primordial pour soutenir et stimuler leur développement. Ensuite, il est nécessaire de renforcer la visibilité, et la continuité est essentielle en marketing. Les canaux numériques abolissent les notions de temps et d'espace et constituent un excellent canal de communication. Ainsi, la diffusion continue d'un événement ou d'un slogan produira un impact positif. La manière de structurer une stratégie, d'identifier les thématiques clés et de cibler les segments de marché spécifiques à notre secteur sont trois questions importantes à se poser.
△ Li Banglong, directeur marketing de Dongguan Masterhui Home Furnishing Co., Ltd.
Au cours de cette visite, Nous avons rencontré de nombreux partenaires potentiels. Distributeurs, designers et influenceurs ont tous manifesté un vif intérêt pour notre marque Master Hui. L'essor des nouveaux médias a diversifié les canaux d'information pour les distributeurs et les clients, rendant plus difficile pour les distributeurs d'appréhender les tendances du marché. Cependant, pour les marques, il est essentiel d'accroître le contact avec la clientèle. Cette visite a non seulement permis aux marques de Dongguan de se faire connaître, mais a également renforcé la visibilité des magasins partenaires et leur a fait apprécier l'image de Dongguan Furniture.
△ Li Xiaoxiang, directeur marketing de Dongguan Chuangyu Industrial Co., Ltd.
L'objectif de cette visite est de permettre à notre entreprise de Dongguan de s'implanter sur le marché et de créer de nouveaux liens, mais le but ultime est de concrétiser ces liens. À ce jour, grâce à cette visite, notre marque a reçu des marques d'intention de collaboration de la part de deux clients. De plus, cette visite, organisée sur une plateforme de meubles de renom, vise à fédérer toutes nos entreprises de Dongguan. L'union fait la force, et nous pourrons ainsi diffuser largement le slogan « Des meubles de qualité, fabriqués à Dongguan » afin de nous imposer dans le secteur.
△ Li Xujun, directeur marketing de Dongguan Nicato Commercial Co., Ltd.
À mon avis, le marché dans son ensemble reste encore atone. Des villes comme Dongguan, Shenzhen et Foshan constituent les principaux pôles de l'ameublement en Chine. Shenzhen et Foshan utilisent diverses plateformes d'exposition, le marketing conjoint, de nouveaux modèles de marques et d'autres méthodes ; le développement marketing, les retours des distributeurs et d'autres aspects permettent également de recueillir des informations précieuses. C'est sur ce point clé que Ming Furniture se positionne en leader parmi les marques de meubles de Dongguan, en investissant activement le secteur immobilier physique et en créant des liens avec ce dernier, ce qui favorisera une collaboration mutuellement avantageuse.
PARTIE 02
Conseils en matière de marques
△Lin Guorong, président de l'Association des jeunes entreprises du Club des meubles célèbres de Dongguan, président de Dongguan Chuangyu Industrial Co., Ltd.
Famous Furniture a organisé plusieurs visites, et j'ai été très impressionné. Tout d'abord, Dongguan offre un environnement extrêmement favorable à l'industrie du meuble. Ce dynamisme est soutenu par deux plateformes majeures : le Famous Furniture Club et le Famous Furniture Exhibition. Désormais, l'Association Famous Furniture apporte également son soutien, assurant chaque année un flux d'affaires précis aux entreprises de Dongguan. Ensuite, alors qu'auparavant les entreprises géraient elles-mêmes leurs magasins, le modèle a évolué et une plateforme dédiée est désormais en place. Enfin, le potentiel des nouveaux médias est indéniable et mérite toute notre attention. Les formations aux nouveaux médias organisées précédemment et l'ouverture de la plateforme de diffusion en direct du Famous Home Furnishing de Dongguan disposent du matériel nécessaire ; il ne manque plus que nos marques de Dongguan pour créer une propriété intellectuelle exclusive à l'industrie du meuble de la ville.
△ Lin Yingqi, président de Dongguan Beifan Home Furnishing Co., Ltd.
Il est recommandé que les visites ultérieures s'inscrivent dans une démarche d'amélioration continue et itérative, s'appuient sur des activités basées sur la propriété intellectuelle, des processus systématisés et des services professionnels. Cette période permettra non seulement de générer des activités de mise en relation spécifiques, mais aussi de maintenir un contact, une interaction et une transformation ininterrompus.
△ Bi Jinrong, président de Dongguan Nicato Commercial Co., Ltd.
Face à la « loi du plus fort », le taux de consommation du marché est en baisse. En tant qu'entreprise de Dongguan, nous devons d'abord changer l'image que le monde extérieur se fait de nous. Les entreprises locales de Dongguan possèdent des caractéristiques de design et des atouts de marque qui leur sont propres. Nous avons visité d'excellents magasins et entreprises dans de nombreuses régions de l'Est et du Centre de la Chine afin de réfléchir à la manière de développer davantage la marque Dongguan à l'avenir, pour qu'elle soit perçue comme synonyme de « rapport qualité-prix exceptionnel » et qu'elle fasse écho à notre slogan « Meubles de qualité, fabriqués à Dongguan ».
△ Du Chao, président de Dongguan Masterhui Home Furnishing Co., Ltd.
En nous concentrant sur le concept de « meubles de qualité, fabriqués à Dongguan », nous pouvons mener des recherches et développer un système de collection de meubles de Dongguan, en nous appuyant sur les atouts distinctifs des marques locales. Bien que nous n'ayons pas forcément la mainmise sur les nouveaux médias, le soft power de nos marques est indéniable. Nous, marques de Dongguan, devons unir nos efforts pour faire rayonner Dongguan ! Nous devons défendre avec conviction l'industrie du meuble et continuer à différencier nos produits. Le produit restera toujours le pilier de la compétitivité de la marque.
Lors de la réunion, les invités ont exprimé leur reconnaissance et leur soutien aux visites organisées par le Club des meubles de renom, ont partagé leurs points de vue sur le développement harmonieux des marques de Dongguan, ont formulé des suggestions et des avis pertinents dans leurs domaines respectifs et ont vanté les mérites de Dongguan Furniture. Plus particulièrement, dans le domaine des nouveaux médias, Mai Huiqing, secrétaire générale du Club des meubles de renom de Dongguan, a démontré l'impact positif de la diffusion de courtes vidéos sur les entreprises de Dongguan présentes et a mis en œuvre des actions concrètes pour soutenir le développement des marques de Dongguan sur les nouveaux médias. Luo Shuren, directeur général de Dongguan Zhengdao Furniture Co., Ltd., expert du secteur du meuble local, s'est quant à lui montré très disposé à apporter son soutien à Dongguan Furniture en matière de gestion des nouveaux médias.
PARTIE 03
Points forts de la gare de Chine centrale
▶Wuhan Easyhome Nouveau groupe de vente au détail
▶ Wuhan Ouyada
▶ Changsha Red Star Macalline Group Corp Ltd
▶ Société de design d'intérieur architectural du Hunan
▶Changsha Cimen
▶ Changsha IDIR
Dongguan Furniture, partage de ressources et d'opportunités !Promenade de la ville du meuble célèbreNous continuerons à insuffler une nouvelle énergie et à créer de nouvelles ressources commerciales pour tous. Lors du 51e Salon international du meuble de renom (Dongguan), qui se tiendra du 15 au 19 mars 2024, chaque acteur du secteur du meuble de Dongguan accueillera avec enthousiasme les détaillants, les distributeurs et les designers de tout le pays. Nous nous réjouissons de vous rencontrer à Dongguan.
Date de publication : 26 décembre 2023