Dongguan Ameublement de maison célèbre Une plateforme de diffusion en direct est en place. Comment les entreprises d'ameublement devraient-elles s'adapter aux nouveaux médias ?
Résumé : Prenons l'exemple des « nouveaux médias » et découvrons les « nouveaux domaines » de l'industrie du meuble.
Aujourd'hui, les modèles commerciaux traditionnels connaissent des transformations profondes, le marketing digital est en plein essor et la valeur des nouveaux canaux médiatiques est de plus en plus mise en avant. Pour de nombreuses marques, dans un contexte de faible croissance de la consommation et de hausse des coûts d'acquisition client, le recours au marketing sur les nouveaux médias pour se démarquer et sortir des sentiers battus est devenu incontournable.
Les nouvelles plateformes médiatiques telles que Douyin, Xiaohongshu et les comptes vidéo sont devenues des leviers essentiels pour la visibilité des marques, le développement de leur base de clients et l'acquisition d'utilisateurs. Elles constituent également un canal d'acquisition de trafic indispensable pour les ventes. Lors du récent Double 11, diverses plateformes ont publié des bilans. Le e-commerce en direct reste un élément important, mais la tendance à la simplification est manifeste, et la diffusion en direct depuis les magasins s'est imposée comme un véritable accélérateur de croissance pour les marques.
Il ne fait aucun doute que seule la maîtrise des nouveaux médias marketing permet de décrypter les clés du trafic marketing. Cette année, de nombreux chefs d'entreprise du secteur de l'ameublement à Dongguan possèdent des adresses IP personnelles.
Affaire de propriété intellectuelle personnelle d'un dirigeant d'entreprise
Le comité d'organisation du Salon du meuble renommé a également organisé une série d'activités de commerce électronique sur les nouveaux médias : la conférence thématique « Notre époque » 2023 sur l'ameublement et les nouveaux médias a été lancée en août, et la conférence « Travail collectif sur la voix du meuble de Dongguan et développement du commerce électronique sur les nouveaux médias dans l'industrie du meuble de Dongguan » s'est tenue en octobre. En novembre, il a officiellement annoncé… Ameublement de maison célèbre de Dongguan La base de diffusion en direct a annoncé Meubles de Dongguan 2023 Festival de diffusion en direct du commerce électronique, hors ligne.
Conférence thématique « Notre époque » 2023 Accueil Nouveaux médias
Conférence de travail du collectif du meuble de Dongguan et Sommet sur le développement du commerce électronique et des nouveaux médias dans l'industrie du meuble de Dongguan
« Déverrouillez le mot de passe du trafic et tirez parti du marché croissant » Conférence de formation et d'autonomisation de Dongguan Good Furniture sur Douyin
On constate que les acteurs du secteur du meuble ont continué à faire preuve d'une détermination et d'une persévérance sans faille en matière de développement de marque, en dehors du cercle du marketing des nouveaux médias.
Accédez au commerce électronique en direct
Une célèbre plateforme de diffusion en direct d'ameublement a été créée.
Le 10 novembre, Meubles de qualité Dongguan La conférence de formation Douyin Empowerment Training Conference « Déverrouiller les mots de passe du trafic pour tirer parti du marché incrémental », organisée conjointement par le Dongguan Famous Furniture Club, Douyin et l’organisation MCN Xinju.com, s’est tenue au Famous Furniture Expo Park. Cet événement a marqué la première annonce officielle de la création de la base de diffusion en direct Dongguan Famous Home Furnishing et a annoncé le festival de diffusion en direct du commerce électronique du meuble de Dongguan 2023, constituant ainsi une étape importante vers la construction de l’écosystème du commerce électronique de l’industrie du meuble de Dongguan.
La célèbre base de diffusion en direct de Dongguan Home Furnishing s'appuie sur Le système mature de Dongguan Furniture Intégrant la production, la fabrication, l'exposition et le commerce, ainsi que les avantages de premier plan en matière de diffusion en direct de Douyin, Xiaohongshu et Xinju.com, la principale organisation MCN dans le domaine de l'ameublement panaché, pour se connecter aux principales ressources de diffusion en direct nationales, ont créé conjointement le fournisseur de services officiel de la ceinture industrielle de l'habitat de Dongguan de Douyin et le fournisseur de services officiel de la ceinture industrielle de Xiaohongshu.
Rendu de la base de diffusion en direct de Dongguan Famous Home Furnishing
La plateforme de diffusion en direct offre aux entreprises d'ameublement la possibilité de présenter leurs produits, de promouvoir leurs marques et de partager des informations sectorielles grâce à des diffusions vidéo en direct, des publicités avec des célébrités et des collaborations officielles multiplateformes. Elle propose également un soutien technique, des formations, une planification des diffusions en direct et d'autres services pour aider ces entreprises à mener à bien leurs campagnes marketing en direct et à accroître leur notoriété et leurs ventes.
Mai Huiqing, secrétaire générale du Famous Furniture Club
Mai Huiqing, secrétaire générale du Famous Furniture Club, a annoncé lors de la réunion que le « Festival du e-commerce en direct du meuble de Dongguan 2023 », d'une durée de 20 jours, débutera le 29 novembre. Ce festival vise à rassembler à Dongguan les acteurs de la chaîne de valeur du secteur du meuble en streaming en direct et à bâtir un écosystème e-commerce florissant pour l'industrie locale. Elle a précisé que ce festival, soutenu par des fonds gouvernementaux, la plateforme Douyin et son réseau d'experts en diffusion en direct Xinju.com, ainsi que par des services d'assistance technique, mobilise de multiples ressources pour accompagner les entreprises du meuble dans leur réussite en e-commerce en direct. Elle espère que les entreprises de Dongguan participeront activement à cet événement novateur.
Ma Yajun, responsable du secteur du commerce électronique de Douyin
Ma Yajun, responsable du pôle e-commerce de Douyin, a également été invitée à présenter des exemples concrets de réussite dans le secteur du mobilier et de la décoration d'intérieur sur la plateforme. Elle a expliqué comment les entreprises peuvent s'appuyer sur la méthodologie « FACT+S » pour une stratégie axée sur le contenu et les produits. Grâce à une gestion optimisée des comptes, une matrice des talents, des activités thématiques, des comparatifs de produits et des présentations de qualité, Douyin permet une gestion globale des utilisateurs, une amélioration de l'expérience utilisateur et une synergie entre le monde physique et le monde numérique.
Commerce électronique à Dongguan
Forte dynamique de croissance
Il est entendu que Dongguan est la troisième zone pilote intégrée de commerce électronique transfrontalier du pays et la troisième de la province du Guangdong. Depuis son approbation en 2018, le volume des importations et exportations de commerce électronique transfrontalier de Dongguan est passé de 15,9 milliards de yuans en 2017 à 81,862 milliards de yuans en 2022, soit une croissance annuelle moyenne de 38 %. Ce taux de croissance est remarquable et la ville figure régulièrement parmi les meilleures du pays.
Ces données ont été communiquées par Hou Weijia, responsable du département e-commerce du Bureau municipal du commerce de Dongguan, lors de la « Conférence collective sur le travail et les nouveaux médias dans l'industrie du meuble de Dongguan et du Sommet sur le développement du e-commerce dans ce secteur », qui s'est tenu en octobre. Étaient également présents à cet événement : Yang Gongzi, du groupe Wuyou Media (organisateur annuel de Douyin), Xiong Jiantao, président d'honneur de l'Alliance des marques d'ameublement de Chine, ainsi que des dirigeants d'entreprises de meubles de Dongguan telles que Chuangyu, Huahui, Wanhengtong, Medi, Changshi et Yuzhai.
Hou Weijia, chef de la section commerce électronique du Bureau municipal du commerce de Dongguan
Lors de la réunion, Hou Weijia a déclaré que le commerce électronique transfrontalier de Dongguan connaissait une forte croissance, grâce à la diversité des secteurs manufacturiers de la ville. Le comité municipal du Parti et le gouvernement mettront prochainement en place des mesures de soutien spécifiques pour le commerce électronique en direct et le commerce électronique transfrontalier.
La première étape consiste à établir une plateforme de diffusion en direct à Dongguan. Actuellement, Dongguan compte dix plateformes pilotes de diffusion en direct pour le commerce électronique, regroupant environ 1 200 marques partenaires, près de 300 salles de diffusion et plus de 30 000 personnes formées. « Nous encourageons la création de plateformes de diffusion en direct. Le Comité municipal du Parti souhaite que Dongguan se dote au plus vite d'une plateforme de diffusion en direct de premier plan, d'un centre de sélection de produits et de salles de diffusion dédiées au mobilier », a déclaré Hou Weijia. La création de la plateforme de diffusion en direct « Dongguan Famous Home Furnishing » vient confirmer cette orientation.
La deuxième dimension incite les entreprises manufacturières à utiliser la diffusion en direct et les nouveaux médias pour vendre leurs produits et promouvoir l'industrie manufacturière de Dongguan à l'international. La troisième dimension concerne la mise en place et le développement d'institutions de réseautage multicanal (MCN), afin qu'elles puissent accompagner et conseiller les entreprises manufacturières. La quatrième dimension apporte un soutien aux sommets et événements de commerce électronique sur les nouveaux médias, ainsi qu'à l'organisation de ventes en direct.
Les nouveaux médias bouleversent la donne
Il est nécessaire d'améliorer la compréhension des différentes dimensions et de soigner sa stratégie de contenu.
Alors, comment l'industrie du meuble peut-elle réussir dans le commerce électronique sur les nouveaux médias ? Quels sont les représentants influents de la propriété intellectuelle et les créateurs de contenu de haute qualité présents sur les nouveaux médias dédiés à l'ameublement ?
Conférence sur les nouveaux médias « Our Times » 2023
Lors de la conférence Home New Media 2023, Yang Gongzi de Wuyou Media a déclaré que les nouveaux médias étaient entrés dans leur seconde moitié : l’ère 3.0. Cette ère est celle des nouveaux médias industriels. Pour les entreprises d’ameublement, trouver leur place dans ce nouvel environnement médiatique est crucial, notamment pour proposer un contenu de qualité et une stratégie de monétisation efficace.
M. Yang a constaté que, malgré la mise en place d'une équipe dédiée aux nouveaux médias et à la diffusion en direct, la marque se heurte à des problèmes récurrents, tels que l'équilibre entre le trafic généré par les sujets abordés et le ton de la marque, ainsi que la contradiction entre l'aménagement intérieur et la consommation occasionnelle, difficile à convertir en achat. La manière dont les entreprises d'ameublement communiquent l'esthétique de leurs produits, au-delà de la simple réalisation de ventes, est devenue un défi de taille pour les marques de meubles et leurs équipes marketing.
« Dans l’industrie du meuble, la mentalité dominante consiste à rester discret et à valoriser au maximum le savoir-faire artisanal. » Yang Gongzi a révélé que l’Administration du cyberespace de Chine et les plateformes de nouveaux médias pourraient procéder à d’importants ajustements l’année prochaine, ce qui devrait entraîner une forte hausse du trafic pour les entreprises d’ameublement.
Face à l'actualité récente concernant l'opinion publique et les nouveaux médias, il estime que l'Administration du cyberespace de Chine devrait prendre quatre mesures majeures : ① mettre fin aux pratiques de prix bas et au détournement du commerce électronique, et maintenir un équilibre entre le contrôle des prix en ligne et les prix en magasin ; ② réduire résolument le nombre d'influenceurs clés et l'ampleur de l'économie des célébrités d'Internet qui alimente l'économie des produits ; ③ contrôler strictement les marques de célébrités d'Internet ainsi que leurs techniques de promotion et de packaging exagérées ; ④ promouvoir activement l'autopromotion des marques afin d'accroître la part des marques de qualité, bénéficiant d'une clientèle fidèle et pérennes.
Groupe de médias Wuyou M. Yang
Comment le secteur de l'ameublement peut-il trouver des opportunités innovantes sur les nouveaux médias ? Yang Gongzi a proposé trois axes de mise en œuvre : ① Accroître la visibilité et participer activement ; ② Simplifier le marché pour privilégier les configurations standardisées et collaborer pour la croissance ; ③ Développer une stratégie de contenu percutante et opportune. Il a également analysé le profil des utilisateurs de contenu lié à l'ameublement. Face aux profils de trois grandes catégories d'acheteurs de meubles : la génération née après 1990, les personnes actives, celles qui rénovent et améliorent leur logement, et les adeptes d'un style de vie avant-gardiste et hédoniste, comment répondre aux besoins des jeunes et créer un contenu et une culture adaptés à leur jeunesse ?
« La production de contenu est en réalité une pratique artistique, et cet art doit être suscité. Ce que nous voulons vraiment accomplir, c'est faire d'une belle vie humaine une réalité. »
Meubles de qualité fabriqués à Dongguan
Défendez Dongguan Furniture
Dongguan est un pôle majeur de l'industrie du meuble en Chine et même dans le monde. Après des années de développement, les marques de meubles de Dongguan jouissent d'une renommée nationale et internationale. S'appuyant sur un pôle industriel complet, la ville compte plus de 2 000 entreprises de fabrication de meubles, parmi lesquelles Mousse, Model et d'autres sociétés de grande envergure. On y dénombre plus de 400 entreprises, plus de 2 000 marques de meubles propres et plus de 1 000 fournisseurs de matières premières et de matériaux auxiliaires. Selon des statistiques incomplètes, la valeur totale de la production de l'industrie du meuble de Dongguan atteint 40 milliards de yuans.
Cette année, le premier pôle industriel du meuble de classe mondiale s'est implanté à Dongguan. Cela souligne non seulement la place centrale qu'occupe l'industrie du meuble chinoise sur le marché mondial, mais accélère également sa transformation d'un grand pays manufacturier en une puissance manufacturière, jetant ainsi les bases du développement de pôles industriels du meuble à l'échelle mondiale et servant de modèle.
Confrontées aux mutations du marché immobilier et de l'industrie, les entreprises de meubles de Dongguan ont multiplié les initiatives de marketing digital ces dernières années, notamment par le biais de diffusions en direct, du e-commerce et de la génération de trafic sur Douyin. Il s'agit d'une tendance générale et d'une nécessité.
Dans le rôle de Fang Runzhong, l'initiateur de la Conférence sur le travail dans les nouveaux médias et directeur général des expositions et du commerce de Centre international d'expositions modernes du Guangdong« La fabrication de meubles à Dongguan représente la majeure partie du marché, et les bons produits peuvent se vendre plus rapidement grâce à de nouvelles voies », a-t-il déclaré.
Ensuite, les entreprises de meubles de Dongguan continueront d'utiliser l'organisation et la promotion de Salon international du meuble de renom (Dongguan) Le comité d'organisation utilisera cette forme de regroupement pour accroître la notoriété de l'industrie du meuble de Dongguan, permettant à chaque marque de tirer parti des nouveaux médias. Le flux de distribution s'accélère.
Date de publication : 3 janvier 2024